年中冲量,车商淡季促销花样多

来源:衢州晚报 2018-06-06 09:44

  衢报传媒记者 戴晓俊

  客流量减少、销量下滑、市场需求收缩,6月份是车市的传统淡季。连日来,记者走访衢城多家4S店发现,从五月中旬开始,各经销商加大了促销力度招揽顾客,冲击半年销量。

  冲击销量,当下车市促销多

  近年来,活动营销已成为车商揽客的惯用手法,尤其是在淡季,车商抓住母亲节、“5·20”、儿童节等节日推出各种促销活动。

  “我们店5月份的销量比去年同期增长了15%,除了需求增长外,营销活动也是功不可没。”吉利汽车衢州吉豪4S店市场部经理黄荟相告,“五一”节的团购、母亲节的“幸福向前冲”、5月20日的“新店开业庆典”、儿童节的“车价大放水”等活动,带来了不错的销量。

  据悉,宝马、奔驰、奥迪、别克、一汽丰田、领克等4S店也纷纷利用节日举办促销活动,带动了交易量。

  “从5月中旬开始,车市就逐渐步入淡季,想要完成半年考核就得靠各种活动来聚人气收集意向客户,接下来一个月应该会有更多的活动。”一家4S店的市场经理说,现在的车市,简单的降价已经难以吸引消费者了,所以车商频推各种活动。

  低价实惠,购车者可择机下单

  从降价打折到抽奖送礼包,从千元优惠到单车万元让利,从限时抢购到特批车,团购、秒杀等市场促销充斥车市……记者走访了衢城两大汽车市场后发现,从5月中下旬开始,各经销商的价格战愈演愈烈。

  除了“购福特双福综合优惠高达3万元”“购名爵GS最高优惠3万元”“购上汽大众途安L最高优惠5万元”等让利优惠之外,不少经销商也开展各种团购活动来吸引消费者,例如6月是吉利汽车的团购月,不仅有大幅度的现金优惠,购车客户还可以参加抽奖。

  上汽名爵4S店销售经理林群英说,从5月中下旬开始,展厅的人流量明显减少了,在销售下滑、库存加大的情况下,很多品牌的经销商只有通过放大优惠力度来吸引客户。“现在是淡季,买车的人少,但我们又有销售任务,只能降价了。”

  “淡季买车,肯定比平时优惠。”业内人士表示, 对于购车者来说,淡季买车除了能享受到平日里难得的优惠力度外, 在挑选现车时余地也要大很多。“本月是各大品牌车商冲击年中销售目标的最后时机,近期有购车计划的消费者不妨抓住机会,果断出手。”

[责任编辑:郑飞]    

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