市民陈先生在海马4S店咨询车辆置换事宜

　　随着换车一族的逐年增多，近年来，我市越来越多的汽车4S店都陆续开展了汽车置换这项新业务。日前记者通过对我市部分汽车经销商走访了解到，我市5%的购车族会去4S店置换购车。各汽车经销商认为，经过几年的运作，汽车置换在我市已逐渐兴起，发展前景看好。

　　汽车置换客户逐渐增多

　　3月25日上午，家住城区银桂小区的童先生，将他的一辆旧桑塔纳开进东风日产德众专营店，以两万元的价格将旧车卖给了店方，又补齐了9.38万的差价，以旧换新，将一辆崭新的黑色手动豪华版颐达开回了家。近年来，随着汽车置换这项新型业务的兴起，这一幕在越来越多的衢城汽车4S店上演。

　　日产德众专营店二手车部经理陈宏伟介绍，东风日产2007年3月组建了二手车部，开始开展汽车置换业务，经过一年的发展，越来越多的用户选择了以旧换新的购车方式。“二手车部去年刚成立时，第三个月才有第一个用户选择了置换购车。今年3月份，我们卖出了40多辆车，其中通过置换成交的就有4辆。”张经理在通过数据对比后表示，度过了一年的缓慢增长期，目前新车置换业务正被越来越多的消费者了解并接受。

　　在中恒丰田4S店，目前也有10%左右的用户通过以旧换新来购置新车。在广州本田、郑州日产、海辉海马、万通汽车销售有限公司等销售商那里，也有一小部分市民通过置换购买新车，并且这个比例在逐渐上升。

　　4S店汽车置换方便快捷

　　家住城区斗潭的程先生2006年11月在中恒丰田4S店买了一辆花冠1.8L基本型。今年年初他想换辆高档一点的车，在丰田4S店听说有以旧换新的置换业务后，马上将花冠卖给了4S店，同时买走了一辆新皇冠。程先生表示，方便快捷是他选择汽车置换的主要原因，而且在使用花冠的过程中能感受到丰田周到的售后服务，再买丰田车也放心了。

　　记者了解到，目前我市开展二手车置换的汽车品牌，经销商采取的都是多品牌置换，即不管车主的旧车是什么品牌，只要购买自己品牌的车，都可以为之免费办理置换业务。经销商介绍，只要车主向4S店提供旧车的购车发票、机动车注册登记证、行驶证和身份证等证件后，无论旧车过户手续还是新车上牌手续，都是由4S店负责办理，省去了车主办理各种繁琐复杂手续的烦恼。车主只需要补齐其中的差价即可将新车开回家，快捷地实现了旧车开过去，新车开回来。

　　车主对汽车置换感到新鲜

　　汽车置换在有车族中的认知度如何？记者随机采访了20名有车的市民，其中熟悉此项业务的有两人，另外有两位听说过。车主叶小姐的话代表了大多数市民的观点：“只知道家电有以旧换新，没想到汽车也可以。我一直以为要想更换汽车，只有先去二手车市场把旧车卖掉，再去4S店选新车。”

　　车主徐先生也对汽车置换感到新鲜:“汽车置换听起来不错，简单省事，若价格也合适的话，我以后换车时会选择去置换。”被采访者中，四位熟悉或者听说此项业务的有车者，都是听朋友说起的或者是去4S店时店方提起的。所有受访者均表示对新车置换这项新业务比较感兴趣，机会合适的话也会认真考虑通过置换来换车。

　　车商看好汽车置换前景

　　各经销商介绍，在美国、日本等一些发达国家，汽车置换占新车整体销售的80%以上，由于置换市场规模较大，所以汽车置换业务是国外汽车销售商重要的利润来源。在杭州，汽车置换的比例约占20%，在金华这个比例大概为15%。由于我市汽车保有量较低，汽车置换也是近两年才开展的，现正处于起步阶段，综合分析，目前我市置换购车的比例在新车销售中只占5%左右。

　　我市的汽车置换由于规模较小，虽暂时不能给经销商们带来很大利润，却可以通过以旧换新带动新车销售。另一方面，随着我市二手车销量的不断递增和换车族的日益增多，汽车置换前景广阔。若没有完善的车辆置换服务，就意味着将把大部分换车消费者挡在门外，所以越来越多的经销商开始重视汽车置换业务。

　　东风日产、中恒丰田等前年已成立二手车部，明通别克、北京现代等4S店则正计划选送员工参加二手车评估师的培训，并计划在今年成立二手车部。东风本田、比亚迪等经销商也正积极拓展汽车置换业务。为让更多市民了解此项新业务，各经销商也会通过发放传单、电话告知等方式，向有车族们宣传汽车置换业务。

　　对于消费者来说，如果有更新升级爱车的打算，而看上的那个品牌的4S店又正好有二手车置换业务，那么通过二手车置换把新车开回家是个不错的选择。（方冬文/图）